经济透视/民宿巧用直播 广吸粉丝带旺旅业

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疫后旅游业火热，不仅是消费者对旅游消费的渴望释放，也少不了直播、短视频等平台为旅游业的繁荣添柴加火。读一间民宿创始人童磊俊说：“目前的入住客户，超60%是看到我们的短视频／直播特地前来的。”“我们已经借助互联网，从迪士尼的后花园变成了独一无二的旅游目的地。”宿于民宿销售经理陈凯明如是说。在内地，不少旅游从业者已跃升为直播达人或者UP主（意谓上传视频、音频或其他资源到视频网站、资源网站的人），借自媒体吸引粉丝前来打卡消费。\大公报记者 倪梦璟

位于浙江安吉的读一间是一家只有一间房的民宿。童磊俊介绍，这里本来就是旅游目的地，民宿发展蓬勃，需求量也比较大，但同时意味着竞争也较为激烈，因此他一开始就希望以优质视频取胜。“我们是2018年就开始做抖音直播，开通了自己的账号，当时正好赶上了直播短视频的红利，积累了不少粉丝，即使后来受到疫情影响，我们全年平均入住率仍超过70%。”

读一宿的线上平台，凭借优美的环境，以及颇有创意的短视频，就让它成为网红：单条视频全网最高播放量超过5000万人次，仅抖音单一平台获赞量超过107万人次，其账号全网总粉丝已近30万人。童磊俊说：“我们主打高端民宿，所以一间房一晚收费3000元（人民币，下同）左右。通过短视频等平台还有朋友圈的推荐，我们找到了对应的目标客群，客流量一直稳定，高峰期入住率达到94.8%，意味着房间几乎每天都有人住，运营第二年已经回本。”

日接近百个查询

根据《2022新旅游．消费趋势报告》显示，超过一半Z世代（泛指1995年至2009年出生人群）看过云旅游，45%的Z世代愿意在抖音、小红书等平台预定出游。中研产业研究院的报告预测，2026年，中国在线旅游市场交易规模将超过22000亿元。

在上海浦东连民村，原计划是构建上海迪士尼度假区的游客住宿地。但随着政策大力扶持民宿，原生态修复以及乡村游乐项目的引进，连民村透过短视频与直播手段，一跃而为名副其实的网红村。

“我们的小红书近年来真的出圈（意谓知名度飙升）了，每天大概有近百个咨询，消费者黏性也非常高，包括民宿、露营等项目均成为热门，我们已经借助互联网，从迪士尼的后花园变成了独一无二的旅游目的地。”陈凯明说：“2月，仅靠小红书来的订单就有20多万份。”

竞争激烈 创意取胜

目前，宿于民宿除了正常民宿服务外，还会提供烘焙、果蔬采摘、陶艺、皮划艇、骑马等一系列游玩项目，“刚开始来这里的游客，都是去迪士尼游玩顺带来的，大概占比近一半，但现在九成游客就是冲着这里的游乐项目而来。”陈凯明坦言，短视频和直播平台已成为他们的“种草机”，投入回报可以达到近10倍，即是投入1000元在短视频／直播平台宣传，平均约有1万元销售额。他说：“这样的形式我是非常看好，我相信未来旅游与直播／短视频也会紧密相连。”

童磊俊也开通了线上商城，售卖人气民宿同款装饰等，取得了一定的关注和销量。他看好短视频和直播旅游的方式，计划在年内再开民宿分店，“目前，我们准备再开设新的民宿，同样会利用好短视频和直播平台，打造出精品民宿。”

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